人人都会认为权衡取舍会让我们作出更明智的选择，消费者在购买商品之前都希望有服务员能给出合理的建议，在给出购物建议前能慎重揣度。我们做为商家唯一不想做的就是给出合理性建议后消费者不买帐不买单，我们不愿意亲力亲为，我们只想把产品更快的推销出去，因为当我们想到机会会和成本它背后的损失后，心里会觉得不好受。
对于消费者来说，权衡带来的消极情绪不仅会使选择的满意度下降，同时也会影响选择本身的质量。消极情绪会导致消费者的注意力范围缩小。消费者只能把注意力集中在一两个因素上，而不是全面考虑影响选择的各个因素，这样消费者可能就会忽略掉非常重要的因素。消极情绪让消费者分心，诱导消费者关注情绪因素而不是选择本身。需要权衡的因素越多，选择风险就越高，消极情绪就会更强烈，就会严重影响选择的质量。
积极的情绪能在做选择的时候起到积极的效果。心情好，消费者的思维就灵活，能因为产品的理性或者感情因素的投入而进行购买企业的产品。那么如何才能调动消费者的积极因素呢？
深圳营销策划公司认为从产品的视觉呈现和营销策划两个方面来调动消费者的积极性
产品的视觉呈现是最直接能影响消费者心情的第一要素。企业可以通过产品的内容化IP设计来提高消费者的信任度和情感共鸣。产品内容化的设计可以通过IP化的设计来实现，比如产品人格化、情感化、故事化，通这内容化的设计来打动消费者。
产品的营销策划也是比较重要的因素之一。通过情境化的塑造，IP化的元宇宙设计实现消费者的参与性，从而调动消费者的积极性。
总结：深圳营销策划公司认为想要调动消费者的积极性，产生购买行为，需要从最开始的视觉把控，通过产品IP化的设计实现消费者与产品的情感共鸣，再通过情境营销策划，让消费者有参与和互动性，带动消费者的积极因素，从而实现消费者与产品的情感捆绑，实现产品的销量增长。