企业如果没有利润就无法生存。定价是影响利润的最重要因素。我们都希望可以定更高的价格，但前提是我们的产品和服务的质量是不是很好？是否和同类产品有差异化？是否拥有不可替代的优势？我们有多少的议价权、定价权等等这些因素，综合决定了我们能够定怎样的价格。品牌策划公司认为企业应该为客户提供更好的卓越的产品和服务定价和差异化定价两个方面来提升企业的利润。
1、企业应该敢于追求高定价，为客户提供更好的卓越的产品和服务。
为什么有的时候商品卖的贵就没人买，而有的时候卖的贵，销量反而不错。这是为什么！下面我们来看一下这个京瓷的售价例子让我们来体会定价的本质。
京瓷的零部件产品售价就是偏高的。有一次，客户购买京瓷生产的绝缘材料，并用于他们公司的真空管的制造。就是把5日元成本的原材料以20日元卖给了客户，做成真空管。客户又以每件200日元出售，并且销量很好，客户十分高兴。所以即使京瓷成本价每件5元，但如果客户非常乐意以每件20元的价格采购京瓷的部件，那么证明客户满意产品的质量，那么这个产品就值20日元。
可能也有人会认为，把成本价5日元的东西卖到20日元，这是卑鄙的谋利行为。但是，秉承着双方满意、双方受益的宗旨，企业可以光明正大的追求高利润，这么做当然是无可厚非的。
商品的售价，取决于对市场所承认的价值。只要顾客认可你的产品价值，并愿意购买，这就说明顾客能够从中获益。因此，即便高价也不算是暴利。
所以，作为企业，最应该关心的是我们的商品到底提供了什么价值。不要盲目的追求高价，而是根据你实际产品或服务的价值来定价，需要正确客观的认识你自己。
2、差异化定价的策略。
江小白为什么卖的酒比普通的酒要贵一些呢?有人说，喝江小白的酒喝的不是酒喝的是一种情怀。我们一起来感受一下他的文案为什么能吸引年轻人的热捧。
a最想说的话在眼睛里，
草稿箱里，梦里，和酒里。
b愿十年后我还给你倒酒，
愿十年后我们还是老友。
c总觉得没喝够，其实是没聊透
d人生没有早知道
只有当下酒，眼前人
像这样的走心文案还有很多，江小白之所以定价成功是因为它走了一条差异化的定价策略，用心感受年轻人面对生活中的当下情怀。
美国管理学大师彼得●德鲁克说过，企业只有一个正确而有效的定义就是“创造顾客”，只有两项基本职能，就是“营销和创新”，除此之外，其它的都是成本。
企业想要追求利润一定要从为满足客户需求提供更好的卓越的产品和服务和差异化定价的策略来为产品定价。这样的企业才有更高利润并且使企业长远发展。