在饮料行业中,消费者对一些著名品牌的消费已经进入了“习惯性大脑”的管辖范围。这使得进入这一行业的新企业非常难难。究竟如何才能打破消费者对这些大牌的“习惯性”购买?
有一家新加坡公司想出了一种改变饮料消费习惯的新产品。叫Anyting&Whatever.
公司的创始人在日常生活中观察到,在不少场合其实人们对于喝什么并没有特别的要求,在饭店点茶时让服务员“随便”也时有发生,只是在没有“随便”时,消费者才会用“习惯性大脑”脱口而出为自己选一样著名品牌的饮料来喝。这家新加坡公司就是针对这一特点,开发了一款叫Anyting&Whatever的饮料系列。从产品的设计来看,它能满足顾客“随便”的购物方式。
1、每箱Anyting包含六种不同的碳酸饮料,有可乐类、柠檬类等六种不同的口味。只是在包装上完全一致,你没法分辨出它他们口味,只有打开喝时才能知道自己喝到了什么口味。
2、每箱Whatever包含有六种不同的茶饮料,它可能是绿茶、红茶、可乐、柠檬茶等。包装上同样也看不出有什么不同。
这种不同寻常的消费方式改变了人们以往喝饮料的方式。它抓住了消费者内心深处“随便”的心态,从而利用消费行为改变一举打破了现有饮料品牌占据消费者“习惯性大脑”决定的优势,使自己有了被选择的机会。正是因为饮用Anyting&Whatever时有个猜测、期望、惊奇的过程,并且它将这个决定从“习惯性大脑”提升到了“思考执行性大脑”,因此几次偿试后由此产生了一种新的使用“习惯”。
深圳品牌策划公司认为:企业想要快速占领消费者心智资源,需要在消费者还没有成为“习惯”之前,你得不惜一切代价闯入消费者的“思考执行性大脑”,使自己有一个被关注的机会。等这种关注被“思考执行性大脑”分析后转入“习惯性大脑”的范畴,那你的产品就有机会被习惯性地购买。