营销是企业经营的前线，是企业参与市场竞争的主战场。对于大数的企业，普遍存在营销战略薄弱，营销手段单一化，业务定位不明，与竞争对手的差距日益增大。使企业面临困境。那么你的企业是否面临着这些困境呢？

现市场增长受限，销售业绩徘徊不前；

目标客户识别不清，没有细分市场，导致市场机会错失；

目标市场不清，缺乏明确的竞争定位；

产品规划错位，新产品研发推广力度大，效果不明显；

品牌没有定位，缺乏差异化，推广费投入大但收效差；

营销团队动力不足，战斗力弱，缺乏团队协作力；

营销管理体系混乱，难兼顾效率和风险，执行力不行；

你的企业是否存在这些问题？那么怎样才能推动业务获得竞争优势拉动业务持续增长？

我们需要做营销战略分析，包括营销环境分析、市场需求分析、竞争结构分析、营销业绩分析、营销管理分析。其次在营销战略分析的基础上，我们针对性的进行目标市场选择、定位及营销策略的组合设计的营销战略规划。

做营销环境分析、市场需求分析、竞争结构分析、营销业绩分析、营销管理分析的目的是发现价值，找到价值，从而发现市场机会。

不管消费者的观念也好，认知也好，这些理念里面能够影响其对品牌做出选择的东西，就是能够充分的反馈消费者他赋予的价值观念的一些东西。我为什么要买？你对于我来说有什么理由，为什么我买他不买也是有理由的。这个理由就在于说你的心智里面是否品牌和你的这个关联或者所谓的共鸣是否打通了。这个就是关键点，那总体反应来说其实就是你的的品牌或者你的产品是否符合消费既得利益的概念。

实际上心智资源对于人的大脑来说就是两个维度。一个是左脑的理性，一个是右脑的感性。众理性的角度来说，产品的技术、质量、产品的优势、产品的工艺等这些都属于左脑的理性的。但这些理性的因素中想要占领消费的心智需要有差异化。这是非常关键的要素，也是决定用户是否选择你的重要因素。

一个企业要如何做好营销？它是基于消费者认知的特点去营造情景和活动。满足消费者认知需求的。创新营销策略，主要体现在“创新”二字上，通过创新的客户管理，创新的营销技巧，创新的广告模式，创新情景体验等手段来实现企业的增值。

体验式营销是一种创新的营销方式，体验式营销就是从消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面来定义、设计的营销理念。

有这样一个故事：一对刚刚抵达威尼斯的夫妇来到圣巴可广场的一家咖啡店，在这里，两个人一边在威尼斯早晨清新的空气中饮着蒸汽加压的咖啡，一边沉浸在古城最为壮观的景色和喧闹中。当他们结帐的时候，发现咖啡15美元一杯，而在一般小餐馆、街头咖啡店一杯只需要2美元，可这对夫妇却愉快地认为这杯咖啡绝对值15美元，因为在一般小餐馆根本体验不到什么是威尼斯。

除了咖啡和服务，这家咖啡店还提供了一种享受，把威尼斯的早晨同咖啡一起卖给了顾客，这种情感的力量，给顾客留下了难以忘怀的愉悦记忆。让顾客亲身经历，感受氛围，体验理念，就是体验营销的真谛。

总之：一个企业想要做好营销一定要做营销环境分析、市场需求分析、竞争结构分析、营销业绩分析、营销管理分析做到发现价值，找到价值，从而发现市场机会。