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ZOYOO 20220516   广告营销

危机中的新营销思路

营销策划使企业转危为安

Date-2022-05-16
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产品想要在危机中生存一定要开辟一条新的营销思路,在自己的赛道中走出自己的特色才能打开产品的销量,使企业转危为安。我们来看一下天天清是如何开分析市场找到自己的营销新思路的。

天天清是由香港益肝常集团有限公司联合湖南湘君茶叶有限公司开发生产的茶剂保健品。天天清护肝茶采用流传千年的中国传统茶疗保健法,根据流传于湖南岳阳的民间药方减化而来,用于清毒抗病,既解内毒又排外毒,既解肝毒又排肠毒。产品本身解决了肝保健市场对产品安全适用性和特效针对性的需求,是具有很好市场前景的新产品。对于天天清刚上市场的时候却面临着巨大的挑战。

1、消费认知挑战:消费者主要具备肝病治疗观念,而对无肝病时护肝的重要性认知不强;对饮酒伤肝认知比较高,对富贵型脂肪肝的危害认知不足。

2、产品价值的挑战:保健食品都追求包装的档次感,而天天清的产品原包装从材质到色调组合都缺乏价值感。

3、产品定位的挑战:肝病的演变过程、肝病的成因和病理的种类复杂多样,天天清面临消费人群定位、功能定位、竞争定位等多方面的定位。

4、营销模式的挑战:保健食品销售渠道多样化,营销模式也需要多样化。

5、品牌竞争的挑战:天天清作为领先进入肝保健市场的保健食品,必须在市场启动后带来大量的竞争状况下打败竞争对手,保护品牌的价值。

对于这样一个好产品,品牌策划公司认为要在想成功,必须立足市场转型的大环境以及产品本身的优势,举起理性的营销,打出诚信牌和价值牌,即要启动市场,又要做出品牌。

于是天天清打出了以下几条营销策略

1、打造护肝茶第一品牌。主张全面护肝。

2、包装更新,独特形象重建品牌识别。

3、用知识营销和广告情感营销。建立24小时专家热线随时解答顾客咨询。创建肝保健手册。利用电视广告营销为品牌做足宣传。

4、建立顾客口碑稳打服务营销牌。天天清肝健康咨询中心就是天天清建立的系统化的服务机构,它承担着开发顾客、维系顾客的重要职责。天天清肝健康咨询中心还建立了完善的顾客档案管理系统,可以对天天清产品的消费者实施全程跟踪服务,让消费者真正做到买的安心,用得舒心。

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