如何从同行竞争中突围提高销售业绩
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ZOYOO 20220512  

如何从同行竞争中突围提高销售业绩

给同行一个省力的机会,给客户一个出力的机会

Date-2022-05-12
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深圳营销策划公司认为对于一个企业的发展而言,唯有通过产品和服务利益民众,链接民众之心,进而链接民众的能量,企业才有机会实现突围,成长为一棵参天大树。
落实到具体的工作中,如何做呢?怎样才能从同行的竞争中突围出来,提高销售的业绩,拓展自己事业的舞台?
根据《道德经》给我们的启示,我们在与同行竞争的过程当中,完全可以给同行一个省力的机会。什么叫“给同行一个省力的机会”呢?就是去干同行不愿意干的活。
哈佛商学院克里斯坦森教授讲过一个概念,叫“颠覆式创新”,讲的是小企业如何逐渐成长壮大,颠覆了大的企业。其中的一个原因,就在于这些小企业给了大企业一个“省力的机会”。
小企业不断去承接大企业不愿意干的一些活,而大企业只顾着去攀登更高的山峰,享受山顶的风光,同时也失去了脚下的大地,失去了客户。
因而,按照颠覆性创新的思想,人与人或者同行与同行之间竞争,很多时候不是我们胜出,而是他人退出。没有人会愿意主动退出这个市场,但是许多人、许多同行无法拒绝一个让自己变得安逸的机会。
对于我们个人的启示,同样如此,当我们带领门店的伙伴,去干同行不愿意干的活时,也就赢得了客户的期待与信赖,从而,我们有更多的机会去走进客户,与他们建立心与心的链接,同时,在服务的过程中,也增长了自己的本事。
所以,当我们给同行一个省力的机会时,同行会很欢喜地去接纳。而根据生物学中“用进废退”的理念,当你去节省自己力气的时候,也错失了使自己更强大的机会。
我们可以给客户、同行、友商一个省力的机会,干他们不愿意干的活。而转过身来,我们要给客户一个出力的机会,给客户一个干活的机会,给客户一个参与到价值创造过程中的机会。 
我们常常说,一个什么样的蛋糕最好吃呢?在蛋糕店中,最后的两个步骤由你亲自完成的那个蛋糕最好吃,因为其中有你的劳作、你的奉献,因而它变得格外富有价值。
所以,给客户一个出力的机会,就给了客户一个为他人做出贡献的机会,这是客户心中无声的渴望与呼唤。
这就是“道法自然”,自然而然,给同行一个省力的机会,给客户一个出力的机会。这样,我们就可以实现人生和事业的突围,不断拓展事业的舞台。

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