营销策划之免费的商业模式

免费的商业模式在信息到来之前就已经存在，并且是一种非常有效的营销手段。现代的营销中我们会看到许多的商家赠送礼品和试用品等。当然这种营销方式只不过是商家的一个障眼法而已。商家如何通过免费来引导消费者进行消费这是营销的关键。

纵观短短几十年的营销发展史，免费的商业模式大致可以分为以下几种。

1、直接交叉补贴

这种直接交叉补贴就是商家提供一种免费产品给消费者，与些同时让同一消费者由此而购买一种收费的产品。从中可以看出免费与付费产品是同一类交易中不同性质的产品。就是现在我们是常用的移动电信公司的充话费送手机这种营销一样。

2、免费加收费

免费加收费的模式是生产商提供一个免费的基础产品加收费的升级版的产品。免费加收费的模式中，免费与付费产品是不同级别的同一种产品，只是功能有所差异。免费加收费的模式中免费产品在独立存在时，仍然有功能。免费加收费的的消费者可以不是同一人，可能有大量使用免费产品的消费者，他们不一定会晋级购买收费产品，只有一部分免费的使用者会逐渐转化为付费的使用者。

3、三方市场

三方市场是消费者通过给一部分的消费者提供免费的产品，而向另外一个第三方出售另外一种收费的产品。现在最常见的如电视广告。观众是免费享受电视广告的，但广告嘀却根据收视率决定的时段支付购买价格。三方市场模式中的免费产品与收费产品是满足不同用户、不同需求的不同产品。三方市场是一种比较高层次的免费营销手法，可以为企业带来巨大的回报。

4、非货币市场

一般是个人通过提供免费产品来博取关注度与信誉度。非货币市场这种通过提供免费商品所赢得的非货币性回报，跳过了货币的参与，直接导致了货币利润本该带来的结果。除了关注度、信誉度、感觉等精神层面的回报，有时候非货币市场免费模式得到的这些关注度也可以带来间接的货币回报，比如应邀出书或者实物产品回报等。

总结;企业可根据自己企业的实际情况去选择合适的商业模式。判定哪咱免费的商业模式有效就看此种免的商业模式给企业带来的收益效益。