大家有没有发现一个现象？多年前的大电商时代的主流是“超低价”的极致性价比。而现在随着新消费者需求的升级，国潮的崛起，新媒体的火热，现在的消费者的价格就和“极致性价比”没什么联系啦，那和什么有关呢？和消费者的需求有关，根据消费者的需求合理定价，根据消费分层和精准触达，让品牌有了更明确的定价能力。企业产品的定价利润刚好又是消费者能承受范围，消费者认为它值。这样双方都达成了需求。

钟薛高雪糕为什么价格卖那么高，但是消费者还愿意买呢？一款厄瓜多尔粉钻能卖到66元，其他的产品定价也在20元左右。而国际品牌梦龙的一款卖到8元就很奢侈了。为什么钟薛高雪糕的销量还是那么好呢？因为它抓住了消费者的需求，对人群做了精准定位，在高价人群中流行。吃一口钟薛高雪糕就是与从不同，吃的是一种品味，一种价值。

现在新消费巨潮来势凶猛，也说明消费者的消费升级，和消费者的改变有关。随着人群精准化、圈层化，反而是该高价时就高价，该赚钱就赚更多的钱，因为它完全是根据消费者的需求来定价，让品牌有了更明确的定价能力。
泡泡玛特通过独家掌控IP潮玩，掌控供应链和渠道，它的盲盒潮流玩具，收获了快速增长和回报，这了和新消费者新需求满足和精准的人群定位有很大关系。新零售的成功不是靠一味的低价，而是靠产品的创新、品类的创新、人群的定位等一系列的品牌策划提升品牌的价值，从而满足消费者的需求和内心真正的渴望。
说起喜茶，人人都知道，喜茶的售价是比较高的，它的利润也是比较高的。它为什么价格高但是还有这么多人来争先排队购买，并且一排能排一两个小时才能买到喜茶，消费者买到喜茶后比中奖还要喜悦，因为喜茶卖的不仅仅是茶，而是一种服务，产品的真实力，加上场景的高大上，以及网上APP下单的快捷系统，无不体现出品牌的价值。消费者买的是一种服务一种场景，一种身份的象征。
小编观察到现在的现象主要归结为以下两点
1、随着互联网的兴起，消费者在改变，在改变消费模式，消费升级了。
2、中国国潮品牌的崛起，带动了产业的发展
3、Z世代成为消费的主流，国人的文化意识在增强。
企业要怎么发展呢？
随着消费的升级，企业也要不断改革创新才能适应时代的发展。通过品牌IP化、产品IP化开启企业的创新。让品牌和产品IP化;内容化、角色化、娱乐化、社交化,是让营销和渠道全体的必要手段。产品是营销的基础，产品IP化是品牌IP化的基础。抓住消费者的需求对产品合理定价，也是企业发展的需求。