近两年来，新生代品牌的现象级爆发成为社会广泛关注和中国企业最具话题性的现象。2020年双十一360个新品牌拿下细分品类销售额第一，钟薛高、完美日记、元气森林、蕉内等品牌让我们见识到了全新的营销玩法和品牌塑造正在改变品牌树立的速度。
KVK也是这些新生代品牌中的一员。自2009年创立，KVK就瞄准了Z世代这一消费主力军，并聚焦其消费习惯打造出以身体饰品为主的综合性配饰品牌，不仅虏获了众多流量鲜肉和网红的芳心，更凭借其男女皆可的Z时代风格产品在2年内跻身淘系时尚饰品品类TOP3。

一个新生代国货品牌如何在激烈的市场竞争中快速出圈？左右格局形成了一套专属KVK的“出圈秘籍”营销策划。
1、人群定位
相比于老一辈“忠于产品性价比”的消费观念，Z世代更倾向于通过购买包含社会价值观和信息的东西来彰显自己的个性及独特审美。对于这群性别不同、生长于不同文化背景并接受其价值观的「中性」网生代，性别模糊、自由效率、未来科技的消费体验更具吸引力。
将目标客群定位为Z世代的KVK，以对新消费群体偏好的洞察和“忠于消费者”的态度构建其品牌文化，在相对饱和的时尚饰品市场找到了其品类机会。我们有意识地将展现精神独立与先锋性的一面作为其品牌高感性的文化价值点，通过中性和未来主义的品牌调性，不仅找到了有别于传统珠宝饰品品牌的差异化定位，更紧紧抓住了分众时代下认同这一文化的核心客群，并以此作为社群基点不断裂变破圈。

2、营销策划
KVK通过线上天猫运营和社交媒体打通产品销量。
七夕和双十一期间总计合作至少40余位明星，提升品牌背书和转化。
小红书、抖音、微博上合作大量网红博主，内容方向;
社交媒体：小红书
官方小红书账号基本是各种明星的佩戴宣传和新品体验官的征集。
社交媒体：微博
在微博上合作的四十余位明星有宁静、黄晓明、范冰冰、李宇春等
我们拔了下KVK饰品天猫店铺最近一年的销售数据，大概做了下预估
去年10月份的月销售额还只有4万多，但今年3月份的时候销售额一下从2月份的3万涨到74万多，到5月份直接上涨到1125万，这个涨幅太快了！
而且在6，7，8，9月基本维持在月均销售1000万左右，通过销量的不断增长我们看出KVK的线上营销是成功的。

总结：KVK之所以成功，除了产品营销之外更重要的是KVK坚持“自由重组”的艺术哲学理念，将最原始的生物自然与未来概念进行融合碰撞，产生设计灵感的电光火石，给佩戴者无限的“自由意志”表达的空间。KVK站在消费者的角度上以不同的人，在不同的场景下都能获得合适的自我表达，就是在这一表达上增加了一份独特的仪式感。使KVK收获了Z世代有个性的年轻人的心。