品牌策划公司认为：每个产品都有它独特的销售主张，而营销策划的功能就是将产品独特的卖点清淅的传达给目标的消费者。而做营销策划的前提是一定要有独特的优秀的产品，有了优秀的产品营销策划有能力把这个优秀的产品公布与众，接受人们的欢呼。而产品的独特性与差异化就是从影响消费者心智的视角来提炼出来的。

我们来看一下联邦快递是如何运用营销策划从众多快递中走出自己的特色快递服务的。

美国的联邦快递公司于20世纪70年代初进入快递业务的。当时的美国市场上已经有做得比较成功的快递公司了，比如美国邮政、联合包裹快递、空中速递等大型做的比较成功的快递公司。对于新入门的联邦快递要想在如此多强有力的竞争对手中分一杯羹是难上加难，他要想突破必须要给消费者一个“为什么要选择这个新来者”无法拒绝的理由，于是联邦快递决定找出自己的“独特卖点”开始为顾客提供“保证第二天早上到达”的空运快递业务。由于成本控制与线路规划等行业习惯等因素，这在当时是任何一家快递公司都无法保证的。
联邦快递这个独特的销售卖点“及时与货物安全”在消费者的心智中树立了一个地可替代的创新服务，使其具有快业务的核心价值主张，也正是联邦快递这种独特的营销模式走出了自己的赛道，使联邦快递在今后的几十年中快递成长，业务已从全美走向全球。
通过联邦快递的业务发展过程我们了解到一个企业想要在众多同行中快速发展一定要走不寻常的路，一定要站在消费者的角度考虑让消费者选择你的产品有无法拒绝的理由，以这个为主轴去考虑用什么样的创新方式什么样的服务让消费者无法拒绝你的产品。
做营销策划时企业需要明确的三个点。
1、利益的承诺：必须告诉消费者这个产品能给消费者带来什么好处。
2、独特性：这个产品与竞争产品有什么不同之处？为什么这种不同对消费者而言是至关重要的。
3、聚焦：如何做到集中体现消费者所关心的特点。比如产品的特点、功能、消费者所需的情感等。
总结：同行与同行之间的竞争实际上是用户之间的竞争，在同行竞争中谁能影响消费者心智资源谁就能在同行中脱颖而出，而影响消费者心智资源就是给消费者一个购买的理由，你有什么创新，能为消费者带来什么好处。消费者所关心的点在产品或服务中能否体现出来。只要能做到满足消费者的需求你就能把握好时机使企业发展的越来越好！