品牌价值认同构建 之 如何激发消费者对品牌的好奇心
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ZOYOO 20200610   战略定位 / 广告营销

品牌价值认同构建 之 如何激发消费者对品牌的好奇心

好奇心是创造品牌奇迹的钥匙

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Date-2020-06-10
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阅读引导: 

1.本文预计2158字,请在安静环境预留10分钟静心阅读本文。学习是一个精进蜕变的过程,需要我们克服自我、倾情学习。

2.本文为左右格局创新方法论中关于品牌系统构建的一章节,整个「价值认同创新方法论」是一个完整的品牌构建知识体系,公众号搜索「左右格局」关注我们,建议系统阅读。 

3.专题文章,每周三更新一篇,这个频率告诉你,学习和构建品牌一样不能一蹴而就,需要用滴水石穿的长期主义投资,坚持重复深入思考和实践。我们在一起!感谢有你。


 

好奇心--产生需求(好奇是一种心理特征,可以勾起人们的求知欲望和物质需求)

好奇心--开启沟通的通道(好奇驱离戒备心理,制造话题开端,引导消费者探索你想要的答案)

好奇心-品牌认同的开端(好奇是人的本性,越是禁止的东西越感兴趣,越是标新立异的的言论越容易引起人的注意力。)

 

 

 好奇心是创造品牌奇迹的钥匙

 

人类总是会对新鲜的事物充满好奇心,小时候的我们总会有“十万个为什么”,长大后的我们总喜欢闭口不言,好奇心也在不断减少。同样对于现代品牌发展状况来说,同质化的品牌反复冲击人们的心理防线,消费者早已形成审美疲劳,也正是因为这种千篇一律的视觉营销彻底磨灭消费者的好奇心和耐心,这无疑是致命的。好奇是人的天性,挖掘天性是广告人的核心人物之一,像范曾所言:好奇心是科学之母,换而言之,好奇心也是认同之母!

 

好奇心 

所以“ 好奇心”为品牌构建价值认同的核心密码之一。

既然好奇心对于品牌价值认同如此重要,那么首先我们先来一起探索下什么是“好奇心”,好奇心的本意是什么?

在左右哥看来,好奇心是人类基础里的原代码,是人类所有行为的原动力,

在此过程中,受到好奇心趋势下产生强烈的感染力并认同其本体价值,从而达到自己的一定目的,由此看来,好奇心势必成为品牌营销的重要手段。

 

 

两类好奇心

 

1.消遣性好奇

对一切新奇事物着迷,称为消遣性好奇。它表现为无止境的喜新厌旧。

消遣性好奇激励人们去发现新事物,让人视野更宽,但它的缺点是:让人在走马观花中浪费精力和时间。

 

2.认识性好奇

更深入、更有序和更努力地探寻知识,称为认识性好奇。

对个人来说,认识性好奇是快乐的源泉,为心灵提供养分。对品牌和企业而言,它激发创造力,引发创新,使好奇心产生真正的价值。

 

 

好奇心本质上要求品牌差异性价值定位和传播我们总结出来三个引发好奇心的关键词“ 矛盾”、“反常识”、“新事物”。

 

矛盾—激发好奇本能。

我们对有矛盾的事物心怀兴趣,对顺理成章的事物不感兴趣。

因为有矛盾的出现,才会有争议,而这种争议的话题反而使人们对其产生极大的兴趣,觉得不可思议,但又无法忽视它,最终投身其中。

"今年过年不收礼,收礼只 收脑白金" 这是近来流传广泛的一句广告 语,在逻辑上 自相矛盾. 让人不能忽视,强行洗脑。造就了脑白金完成让巨人再次站起来的重任。

所以品牌要学会制造矛盾,调和矛盾,诱导矛盾。

品牌会制造矛盾,就是在解决好奇心,就是在构建价值认同。

 

反常识—抓人眼球的巨大竞争优势。

我们说到耳熟能详的东西总会一笔带过,但当人们看到一个极致或者不寻常的事物就会念念不忘,不自觉的被它吸引,心中也会形成一股冲动去深刻了解属于它的故事。

如为什么年轻消费者愿意花更多的时间和精力去刷短视频?里面许多出其不意的创意点和反差萌按照年轻人的行为逻辑进行创造,反而能够迅速激发年轻人的嗨点,甚至颠覆人们对以往事物的固定印象,赢得更多人的关注和自发传播。

 

新事物—激发人们关注的直接兴奋点。

人们往往对未知充满向往,这种对新鲜事物的体验是人们最容易受到诱惑的重要因素,正是因为新奇事物的出现,才会吸引人们去不断的尝试探索。

如巧克力面包食品“脏脏包”,顾名思义这个名字给人的直观感觉就是脏兮兮,但它的出圈却是因为“颜值”而生,也正是因为脏才火起来的,并且顺理成章成为面包界的新晋网红,这种从未出现的感官上的新鲜刺激吸引着现代消费者。

 

这也就是为什么企业会不断推陈出新,找寻自身定位,挖掘客群的兴奋点,形成品牌上的差异,引起目标客群的高度关注,因为人们对你产生记忆点的前提是足够激发消费者的好奇心,否则一切都是空话。

更何况生活中我们对很多习以为常的事物并不能激发自己的好奇心,但恰恰说明如果从现实上来讲,一个好的品牌创意点或者能够引起共鸣的情感全部都是从好奇心那里激发出来的。

 

对此我们又该如何摸准用户的品牌好奇心,以此加强对品牌价值感的认同?

 

瞄准与消费者沟通的接触点挠痒痒;

同样这句话可以适用于品牌价值认同上,通过以上方法激发消费者对品牌好奇心的探索,对其品牌有个更深刻的了解,以此引发兴趣点和品牌认同感,进而在其脑海中形成深刻记忆,人们也因此能够得到快乐和满足,最终达到品牌目的。

另外从品牌营销角度上来说,好奇心能够延长品牌记忆。

当人们对于某个事物越发好奇,他们就越愿意花时间认识它,去了解它,也正是因为这样,它在人们的记忆中存留的时间也就越长。

这一关键点对于品牌来说,是构建价值认同的重要利器,因为只有品牌首先进入到用户的脑海中,我们才可以做后续动作,如此也能够潜移默化的产生影响,更容易使他们自愿产生消费行为。

 

总结:

 

好奇心住往是创造品牌奇迹的钥匙

好奇激发兴趣,只要人们的好奇心存在,摸准消费接触点,他们就会自我驱动了解你的产品,慢慢爱上品牌,最终在消费者心智建立认知,建立起自身品牌的忠实品牌价值认同。

 

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本文是我写的第7篇关于品牌价值认同的文章,距离100篇还差93篇。左右格局智库出品请勿转载。


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