营销策划之团购与竞拍的奥秘
团购近年来日益风靡，拼多多做为新型电商平台，以社交电商的团购模式，赢得消费者的青睐。团购刚好与“多则便宜”的习惯性思维不谋而合，其传递的就是一种“可以便宜”的信息。这其中除了极少数商家是在聚信了一定的量后，去供应商那里拿来更低价，再卖给团购消费者；更多的团购已经演变成一种折扣销售的手段。
假如你对此不是太了解的话，试想一下，一个面对广大消费者的商家不就是大家消费的汇聚点吗？在团购的概念没有出现之前，商家不是一直在组织我们“团购”吗？没有这点能力的商家是不可能继续存在下去的。如今改变的只是商家看起来把这个主动权给了消费者，与其让商家到上花钱做广告促销，不如让消费者去动员一工可以动员的力量，来参与“团购”。
其实团购也是竞价拍卖的一种特殊形式，今天绝大多数中国人可能都没有经历过公开场拿 竞价，我们只是对网上竞购更加熟悉。中国最大的B2B商务网站阿里巴马就有竞价。秒杀也是这种竞价机制的产物之一，虽然目前在实体世界与虚拟世界的竞价拍卖，从操作的基本原则来说差别不大，但我们的实体商业中对竞价拍卖还有很多可开发的功用。
目前市面上的竞价拍卖大致分为以下几种
1、英式竞价拍卖
其特征就是逐个报价，最后剩下的最高的报价者买下商品。我们日常和活中看到比较多的有地产商参与的地块拍卖；收藏家参与的艺术品拍卖；以及二手车拍卖。
2、匿名竞价拍卖
其特征就是在整个过程中，每个潜在买主都将自己的报价封存在一个信封里，然后由买方开封，并且按从高到低的排序，来选定赢者。如工程招标、汽车牌照拍卖。
3、荷兰式竞价拍卖
荷兰式竞价拍卖与英式竞价拍卖几乎完全相反。在竞价拍卖中，卖家将一件产品或数件产品从心理最高价位顺喊起，如果没人回应，每隔一个阶段下降一点，直到有人出手买下为止。
4、议价拍卖
议价拍卖是指由商家将要出售的产品展出，然后由潜在买家私下给商家一个报价，由商家决定是否接受。由买家决定是否接受议价的过程。议价拍卖对于边际成本极低的报务业与数字化产品或服务而言极其实用。一般航空公司的空位低价卖就是议价拍卖的一种方式。
总结：深圳营销策划公司认为企业在营销策划时可以根据企业自身的情况，产品的特色，交易方式等选择属于自己的营销方式，目前团购是现在最流行的营销方式，也是企业用低成本利用团队团购和再传播的力量投入最少销售最好的营销方式。